【セール時期の販売戦略!!】

こんにちは
森村です。
   
今月はほんといっぱい売りました。
会社の在庫棚もなんかスカスカしてきています。
  
こうなるとなぜか
どことなく不安が襲ってくるので
不思議です。
   
今月は売り上げもよく
好調なんですが、
  
商品を大量に売ったので
在庫が少ないので
来月の売り上げ大丈夫?
って感じで不安になってきます。
   
この不安って感覚は、
ビジネスが上手くいくようになると
不安ってなくなるものだと
ずっと思ってました。
   
でもそうじゃないんですよね。
この不安って感覚があるからこそ
正常にビジネスができるんです。
   
不安な気持ちが襲って来るから
何かしなきゃいけないって
行動し続けられるんでしょうね。
    
逆に不安を感じなくなったら
気が緩んで来てる証拠かもしれませんね。
     
そうそう、
物販やる際に利益率を気にすると思いますが
利益率って大体毎月平均してるものでは
なくてですね。
販売方法によってはバラ付きがでます。
  
7月のようなセール時期って
大抵利益率は低くなります。
  
みんながセールのため
値下げをするので
値下げしないと売れないんですよね。
     
その代わり
商品は他の月よりよく売れます。
 
なので
セール時期は商品が売れるので
こうゆう時に在庫処分ってするといいです。
  
実は、
ヤフオクなどのオークションは、
このセール時期のほうが意外と高めで
落札される場合が多いです。
  
ボーナス時期なので
入札参加者も増えるし
懐も暖かいので強気なんでしょうね!
  
セール時期の売り方のイメージって
  
とにかく在庫処分!!
在庫処分するとお客さんが集まってきます!!
ついでに高額商品や定番商品もよく売れます。
     
なので
通常の月より売上高は高くなり
そのかわり利益率は低くなる傾向があります。
     
そして
在庫処分の分量は
利益率が下がっても
通常月のトータル利益額を上回るくらい
在庫処分をするといいと思います。
    
例えば
通常月の売り上げが100万円で利益率20%だとすると
セール時期は利益率10%で200万円以上売るってことですね。
そうすれば通常月より利益額が多くなります。
    
このやり方は、
あくまでセール時期のみ
商品がいつもより売れる前提での戦略ですので
あくまでひとつの考え方として
参考にしてもらえたらと思います。
    
何が言いたいかと言うと
セール時期はですね安ければ大量に売れる月なんです。
    
そういったセール時期に合わせた値付けをすると
たとえ利益率が下がっても販売量が増えるので
トータルの利益額は通常月より多くすることも可能です。
    
通常の月とセール時期での販売戦略に
メリハリを付けると年間の売り上げや利益を
伸ばせるかもしれませんね!
   
結構、
利益率に縛られて
儲かるチャンスを見逃してる方も
多いんじゃないかなって思います。
    
今月の結果を分析をして
物販で一番売れる年末の戦略をいまから
イメージしておくといいかもしれませんね!

業界No.1の物販コミュニティーBUPPAN!!
新規募集詳細はコチラから↓
https://shonanhappy360.com/ja/MbDNlIrKL9EJ+UvhGCPArgkw

【環境が自分を変える!!】

こんにちは
森村です。
  
久しぶりに
風邪を引きました。
  
先週末に
展示即売会で
朝から晩まで立ちっぱなしで
販売をしていたのが応えたのか
疲れが抜けず
風邪を引いてしまったようです。
  
本当は、、、
風邪引いてるにも関わらず
先輩がたからの呑みの誘いがあっったので
喜んで出かけていったのが
悪いんですけどね(爆)
  
さてさて
みなさんも体調管理には
気を付けてくださいね。
  
昨日は、
スタッフに業務を任せて
休みにさせてもらったんですけど
   
つくづく
スタッフを採用してよかったと
思ってます。
  
森村も40歳という
ちょうど人生の折り返し地点に
いるわけですが
さすがに体力落ちてるなと
ひしひしと感じるわけでして
   
こんな風邪引いてダウンしてても
会社はまわってくれてるわけです。
  
にもかかわらず今月は
イタリア仕入れの販売が好調なのと
即売会での売り上げも過去最高となり
今年最高売り上げ見込みです。
  
ある程度の
売り上げ規模になってくると
がむしゃらに個人で頑張るって言うより
組織力が重要になってくるかなって
思ってます。
  
では組織力ってどうやって付けて行くのか?
  
組織力を作るには
スタッフとの信頼関係を作ることから
始まります。
  
信頼関係をつくるには
スタッフとのコミュニケーションが必要です。
  
森村の場合、
呑みにケーションですかね(笑)
  
とにかく
スタッフとの時間を作るってことですね。
  
この時間って
自分の考え方を伝え
いずれ自分の代わりに考えて組織を
動かしてくれるリーダーを育てるのが重要なんですね。
  
これが出来ないと
自分がいなくても動く組織って
作れないんですよね。
  
これほんと
時間かかります。
  
管理職を育てるのは
大変なんですよね。
  
この文章を読んでくれてる方で
まだ人を育てるとかピンと来ない人は、
いまいる会社でもいいですから
管理職として自分を育ててくれる人を
見つけるといいと思いますよ。
  
まあ、
最近、
管理職を育てる余裕のある会社って
少ない気もしますが、
  
そうゆう人が
周りにいるかいないかで
あなたの将来は大きく変わってきて
しまうと思います。
  
もし、
ひとりで副業で物販やられてるなら
昨日も紹介しましたが
BUPPAN!!にでも入ってみるといいかもしれませんね。
自分のお手本となる人がきっといるはずです。
   
組織運営や外注化のプロもいますので
将来的に自由な時間を作るためのアドバイスを
もらえると思います。
  
ほんと、
自分のいる環境で
将来って変わって来てしまうんですよね。
  
今、あなたにできることは
自分がなりたいって思える人がいるところに
行く事です。
   
そうすれば
なりたい自分になれる確率は飛躍的に
上がりますよ。
  
追伸:おととい紹介した物販コミュニティーですが、
なんか凄い勢いで応募があるみたいで
募集締め切り日待たず定員に達する可能性もあるそうです。
もし検討されている方がいたら
お早めに入会されるといいかと思います。

▽業界No.1の物販コミュニティー
BUPPAN!!新規募集詳細はコチラから
業界ナンバーワン!物販コミュニティーBUPPAN!!

【気軽にアドバイスをもらえる環境をてにいれよう!】

こんにちは
森村です。
    
ネット物販をするにあたって
昨今はググれば大抵のことは
無料でわかる時代ですが
   
とは言っても
いきなりアマゾンやヤフオクから
出品停止のお知らせが届いたら
かなりパニックになったりしますよね??
   
森村も
かつてヤフオクで
出品制限をもらったことがあります。
   
最初は、
ほんとびっくりしました。
なにせなんで出品制限にかかったのかも
わからないからです。
   
当時のヤフオクは、
今ほど親切じゃなかった気もします。
   
もう、
どーしたらいいか
周りに聞ける人もいなくて
ネットで検索しまくっても
多少はそういった状況の情報は
ネットにあったのですが
どの情報が正しいのか?
まったくわからない状況で、
   
この制限が解除されるまでほんと
もうドキドキでした。
   
当時は副業でしたが、
それでも月に50万円くらい利益がでていたので
それはもう、、、
不安でした。
   
結局は、
ヤフオクにメールをして
数日たって
なぜ出品制限になったのかを
教えてもらえるメールがヤフオクから来て
その後すぐに謝罪メールして
今後このようなことが
ないように注意していきます。
みたいなメールをしたら
1週間ほどで出品制限は解除されたのですが
   
その出品制限が
解除されるまでの間は
生きたここちがしなかったですね。
   
今は、
いろんな物販の塾やコミュニティーが
あるのでそういったのに参加していると
いろんな問題など起きてもその対処方法を
すぐに教えてもらったりできるので便利ですね。
   
何度か
書いてるかと思いますが
森村もBUPPAN!!という
物販で稼いでる現役プレイヤーが集まる
第1期の募集で300人以上のメンバーを集めた
業界最大規模の物販コミュニティーで
サポートメンバーとして参加しています。
   
森村は、
現在、塾などはやっていないので
森村が物販系のコンテンツを提供してるのは
このBUPPAN!! だけになります。
 
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
☆「本物」 が集まる 物販コミュニティ BUPPAN!!

ちなみに森村が提供してるコンテンツで
一番人気は
”下町はしご酒”という
不定期の飲み会ですが、、、
   
物販で稼いでいる人たちと
お酒を飲みながらおいしい肴をつまみながら
物販話をする会です。
   
まあ、お酒の勢いなのか、
みんな濃いネタ暴露しまくりの会です(笑)
   
お店は森村チョイスなので
いつもFBを見て頂いてる方には
お判りでしょうが森村が自信を持って
おすすめできるお店をチョイスしています。
こちらも多くの参加者から好評頂きました。
  
もし興味ある方は、
BUPPAN!!に参加頂き飲み会に
参加頂けたらと思います。
   
もちろん純粋に物販について
森村に話を聞いてみたいって感じで
参加してくれたら嬉しいです。
 
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓   
BUPPAN!!新規募集詳細はコチラから

【展示会に行ってみよう!】

こんにちは
森村です。
 
昨日は、
東京ビックサイトで開催されてた
GIFTEXという展示会に行ってきたのですが
 
展示会って
ほんと会場が広くて見て回るのが
大変です。
  
最近の日本の展示会ですが、
かなり海外からの出店者が多く
OEMの商談なんかもできてしまうので
便利そうですね。
 
お値段は、
交渉次第でしょうが
現地で工場探すより安いところも
あるかもしれませんね。
  
日本の展示会に出てくる
会社は日本語対応が出来るはずなので
やり取りも楽かもしれませんね。
  
いろんな商品見ていて思ったのは
アイデア商品の中には、
中国の工場に持ち込めば簡単に
OEMできそうな面白い商品があったり
商品開発のヒントをもらうにも
展示会散策は良さそうです。
  
そのままパクリはだめですよ(笑)
  
また、
出店者の方のお話を聞いていると
海外の展示会で現地の会社の
日本での代理店契約を取って
日本の展示会に出店されてるって方も
結構多いです。
 
森村がサポートメンバーをしている
物販コミュニティーの仲間にも
何人かそうゆうスタイルで展示会に
出店している方もいますね。
  
大手小売り店の
東急ハンズやLOFTなんかの大口契約が
取れたら一気に儲かる可能性も
あるんじゃないかなと思います。
  
そうそう、
森村が仲間と共同主催している
大人のビジネスクラブで実験的に
作ったOEM商品ですが、
いろんな人に協力してもらい
先日、大手小売り店でテスト販売して
もらえる事になりました。
 
なんか、
この辺の大手小売り店へ
卸し販売するノウハウというか
そんなのも体系化してセミナーとか
できたら面白いかなって仲間と
話していたりします。
 
昨日、
森村が見に行った展示会
GIFTEXは明後日の金曜日まで
やっていますので興味のある方は、
行ってみるといいと思います。
  
招待券は、
展示会ページで申し込むと
メールでPDFで送られて来るみたいですので
招待券もたれてない方でもまだ
間に合いそうです。
  
たぶん直接行っても
名刺2枚あれば入れると思いますが
もし今から行ってみたいと思う方は、
問い合わせてみるといいかもしれませんね。
  
展示会にまだ行かれた事ない方は、
一度行かれてみる事をおすすめします。
  
きっと、
なにか発見があると思います。

【100個売るのと1万個売るのでは戦略が違う!】

こんにちは
森村です。
 
昨日は仲間と
先日、中国で工場発注した商品を
どのようにに売っていくのか打ち合わせを
していたのですが
 
最終的に
ネット主体で販売していくのか?
店舗などの小売りへの卸を主体にするのか?
という議論になったのですが
 
ネット販売のメリット
・小資本で販売が可能
・仕入れから販売まで短時間で展開が可能
・相乗り対策として柔軟な価格調整が可能
  
ネット販売のデメリット
・相乗りされやすい
・価格の下落のスピードが早い
 
卸販売のメリット
・大口受注が期待できる
・波に乗れれば一気に大量に販売可能
・有名小売り店(ヨドバ◯カメラなど)で
販売できればブランド化しやすい
・ネットでは売りにくい見て触って
納得できる商品が売れる
  
卸販売のデメリット
・小売店の利益を確保するため
自社販売する価格を小売店と合わせる必要がある
・小売店への足を使った営業が必要
・大口受注なので一時的にまとまった資金が
必要となる
・販売までに時間がかかる
・商品のプロモーションが必要
  
ネット販売と卸販売ではこんな
メリットとデメリットがあるのですが
  
もちろん
卸販売は小売店への販売ルートがないと
難しいというのが前提なのですが
 
今回、
森村が中国への工場発注は、
仲間と共同主催している
 
”大人のビジネスくらぶ”という
現役会社員向けの起業体験倶楽部という
グループのプロジェクトとして行っていて
 
そのメンバーに
小売店への営業ルートを持っているものが
いるので卸販売という選択肢があった
わけですが
 
最終的に
ネット販売と卸販売の
将来的なリターン予測とリスクを
天秤にかけた結果。
  
卸販売主体で
いこうって話になったのですが、
どうなるのか?楽しみです。
  
森村自身の会社では、
実は卸しもやってるのですが
それは小さな個人商店がほとんどで
大手販売店への営業というのは
はじめてなのでわくわくしています。
 
仲間とビジネスすると
いままで自分ではできなかった事も
できるので、
楽しいですね。