【仕事が2倍できるようになる方法!】

こんにちは
森村です。
 
今日は、
たった三年半で普通の人の2倍の能力を
身につける方法をお教えしようと思います。
  
1年間365日あります。
土日祝日合わせると
年間休日は120日ほどあります。
  
そうすると
普通の人は245日年間働くことに
なりますね?
  
もし、
土日祝日も仕事を2年間していたと
仮定するならば
  
普通の人の2年間の労働日数は490日
土日祝日すべて働いた人は730日
   
それでは3年たつとどうでしょう?
普通の人は735日の労働日数
土日祝日すべて働いた人は1095日
  
たった3年で360日の開きがでましたね。
ほぼ1年分の労働日数の差が
開いてしまいましたね。
  
そして、
普通の人が1日8時間労働だとします。
更に1日2時間の残業をしたとします。
  
そうすると1日2時間残業をしている人は
365日働いたとすると普通の人より
約91日分多く労働したことになります。
これを3年続けると274日ほど
多く労働したことになります。
   
さて、
3年間土日祝日なしで更に2時間残業
したとすると普通の人との差はどのくらい
になるでしょうか?
   
3年の間、1日8時間として
普通に働いた場合は労働日数は735日
   
土日祝日も働き
更に2時間残業した場合は、
労働日数は1369日となり
   
3年半もこの生活をすれば
普通の人の2倍の労働時間となり
普通の人が7年かかる労働経験値が
溜まるということになります。
  
なんで
今回こんな事を書いてるかと
言うと
  
昔、森村は20歳から
デザイナーとして独立してたのですが
そのころの生活って起きてる時間の
ほとんど仕事をしていたなって
だから若くても独立できたのかなと
  
実力も経験もないのでその分を
労働時間で補ってたのかもしれないです。
  
別に能力が高いとかじゃなくて
圧倒的な労働時間が先輩方との差を
縮めていたのかもしれないですね。
  
若くて仕事ができるって思う子って
話を聞くと
やっぱり他のどの子よりも
働いてる時間が長いですよね。
   
能力や経験値を伸ばすには
結局時間をどれだけかけたかなんだなと
思います。
  
それと重要なのは環境。
  
森村もたまたま学生のときに
有名なデザイン事務所に
ひろってもらえたのがきっかけで
若くして独立できたのですが
  
もちろん、
ひろってもらうための努力はしました。
  
何せデザインでは
まったく無名の学校に通ってたので
デザインのコンテストに参加したり
有名なデザイナーの知り合いがいそうな
先生に紹介を頼んだり
  
当時はSNSやメールも一般的でない時代なんで
ピロって有名なデザイナーに
コンタクトなんて取れない時代でしたからね。
  
当時は、知り合いでもいなければ
デザイン事務所に封筒に自分の作品を
入れて送るのが一般的でした。
 
有名な人気事務所からなんて  
ふつう連絡は来ませんが
   
それで、
もし連絡が来ればアルバイトとかで
使ってもらえるのですが
当時は無給のとこも多かったです。
   
ほんと
今は便利ですよね。
  
ピロって
気軽にSNSで繋がれるんですからね。
  
成功法則って裏技なんてなくて
  
経験値(時間)× 環境
  
なのかもしれませんね。
  
経験値のほうは自分で努力するしか
ありませんが、
  
それを何倍にも加速させる環境は、
いますぐ手に入れることもできますよね?
  
物販であれば
稼いでいる人達の側に行く事です。
  
環境がよくなれば
上記のふつうの人の2倍稼ぐまでの
経験値(時間)が大幅に短縮されますよね?
  
だって環境が2倍よくなれば
同じ経験値(時間)でも
2倍の経験値になりますからね。
   
経験値(100時間)× 環境 1=経験値100
経験値(100時間)× 環境 2=経験値200
   
まあ、
ゲームみたいにシンプルに数式通りには
いかなくても結構これに近い効果はあります。
   
なので
副業を始めたり
独立しようと思ったら
   
いろいろ
セミナーや交流会に
顔をだしてみるといいと思います。
  
最初の一歩って
結構、勇気いるんですよね。
  
森村も
はじめて物販の交流会に行くぞ!
って参加ボタンを押すまでかなりの
時間がかかりました。
   
今思うとそんな悩む事だったのか?
って思うくらいなんですが(笑)
  
成功法則
経験値(時間)× 環境
  
この公式を見て
自分がどうするのが一番簡単かは
分かるかと思いますが
  
はい、
環境を変えるのが一番の近道ですね。
  
なので、
今自分が何か副業なり独立など
考えているならば環境を良くする事を
考えて行動してみてくださいね。
  
森村もお手伝いしている
業界No.1の物販コミュニティーBUPPAN!!
   
ならかなりレベルの高い人が集まってるので
おすすめです。
  
成功法則
経験値(時間)× 環境 BUPPAN!! 100倍
になるかもしれませんね!
  
本業で物販をされてる方はもちろん
主婦をしながらかなり本業以上に稼がれてる方
自分のブランドを作ってしまった方などなど
  
いろいろ面白い方がいるので
自分が目標に出来る方がきっといるはずです。
  
そんな物販コミュニティーBUPPAN!!の募集も
現在、予想以上の応募があり
いきなり締め切りになる可能性もあるので
ご検討されてる方はお早めに
  
業界No.1の物販コミュニティーBUPPAN!!
  
ビジネスは即断即決が必勝法です!
仕入れもそうですね。

【環境が自分を変える!!】

こんにちは
森村です。
  
久しぶりに
風邪を引きました。
  
先週末に
展示即売会で
朝から晩まで立ちっぱなしで
販売をしていたのが応えたのか
疲れが抜けず
風邪を引いてしまったようです。
  
本当は、、、
風邪引いてるにも関わらず
先輩がたからの呑みの誘いがあっったので
喜んで出かけていったのが
悪いんですけどね(爆)
  
さてさて
みなさんも体調管理には
気を付けてくださいね。
  
昨日は、
スタッフに業務を任せて
休みにさせてもらったんですけど
   
つくづく
スタッフを採用してよかったと
思ってます。
  
森村も40歳という
ちょうど人生の折り返し地点に
いるわけですが
さすがに体力落ちてるなと
ひしひしと感じるわけでして
   
こんな風邪引いてダウンしてても
会社はまわってくれてるわけです。
  
にもかかわらず今月は
イタリア仕入れの販売が好調なのと
即売会での売り上げも過去最高となり
今年最高売り上げ見込みです。
  
ある程度の
売り上げ規模になってくると
がむしゃらに個人で頑張るって言うより
組織力が重要になってくるかなって
思ってます。
  
では組織力ってどうやって付けて行くのか?
  
組織力を作るには
スタッフとの信頼関係を作ることから
始まります。
  
信頼関係をつくるには
スタッフとのコミュニケーションが必要です。
  
森村の場合、
呑みにケーションですかね(笑)
  
とにかく
スタッフとの時間を作るってことですね。
  
この時間って
自分の考え方を伝え
いずれ自分の代わりに考えて組織を
動かしてくれるリーダーを育てるのが重要なんですね。
  
これが出来ないと
自分がいなくても動く組織って
作れないんですよね。
  
これほんと
時間かかります。
  
管理職を育てるのは
大変なんですよね。
  
この文章を読んでくれてる方で
まだ人を育てるとかピンと来ない人は、
いまいる会社でもいいですから
管理職として自分を育ててくれる人を
見つけるといいと思いますよ。
  
まあ、
最近、
管理職を育てる余裕のある会社って
少ない気もしますが、
  
そうゆう人が
周りにいるかいないかで
あなたの将来は大きく変わってきて
しまうと思います。
  
もし、
ひとりで副業で物販やられてるなら
昨日も紹介しましたが
BUPPAN!!にでも入ってみるといいかもしれませんね。
自分のお手本となる人がきっといるはずです。
   
組織運営や外注化のプロもいますので
将来的に自由な時間を作るためのアドバイスを
もらえると思います。
  
ほんと、
自分のいる環境で
将来って変わって来てしまうんですよね。
  
今、あなたにできることは
自分がなりたいって思える人がいるところに
行く事です。
   
そうすれば
なりたい自分になれる確率は飛躍的に
上がりますよ。
  
追伸:おととい紹介した物販コミュニティーですが、
なんか凄い勢いで応募があるみたいで
募集締め切り日待たず定員に達する可能性もあるそうです。
もし検討されている方がいたら
お早めに入会されるといいかと思います。

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【気軽にアドバイスをもらえる環境をてにいれよう!】

こんにちは
森村です。
    
ネット物販をするにあたって
昨今はググれば大抵のことは
無料でわかる時代ですが
   
とは言っても
いきなりアマゾンやヤフオクから
出品停止のお知らせが届いたら
かなりパニックになったりしますよね??
   
森村も
かつてヤフオクで
出品制限をもらったことがあります。
   
最初は、
ほんとびっくりしました。
なにせなんで出品制限にかかったのかも
わからないからです。
   
当時のヤフオクは、
今ほど親切じゃなかった気もします。
   
もう、
どーしたらいいか
周りに聞ける人もいなくて
ネットで検索しまくっても
多少はそういった状況の情報は
ネットにあったのですが
どの情報が正しいのか?
まったくわからない状況で、
   
この制限が解除されるまでほんと
もうドキドキでした。
   
当時は副業でしたが、
それでも月に50万円くらい利益がでていたので
それはもう、、、
不安でした。
   
結局は、
ヤフオクにメールをして
数日たって
なぜ出品制限になったのかを
教えてもらえるメールがヤフオクから来て
その後すぐに謝罪メールして
今後このようなことが
ないように注意していきます。
みたいなメールをしたら
1週間ほどで出品制限は解除されたのですが
   
その出品制限が
解除されるまでの間は
生きたここちがしなかったですね。
   
今は、
いろんな物販の塾やコミュニティーが
あるのでそういったのに参加していると
いろんな問題など起きてもその対処方法を
すぐに教えてもらったりできるので便利ですね。
   
何度か
書いてるかと思いますが
森村もBUPPAN!!という
物販で稼いでる現役プレイヤーが集まる
第1期の募集で300人以上のメンバーを集めた
業界最大規模の物販コミュニティーで
サポートメンバーとして参加しています。
   
森村は、
現在、塾などはやっていないので
森村が物販系のコンテンツを提供してるのは
このBUPPAN!! だけになります。
 
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☆「本物」 が集まる 物販コミュニティ BUPPAN!!

ちなみに森村が提供してるコンテンツで
一番人気は
”下町はしご酒”という
不定期の飲み会ですが、、、
   
物販で稼いでいる人たちと
お酒を飲みながらおいしい肴をつまみながら
物販話をする会です。
   
まあ、お酒の勢いなのか、
みんな濃いネタ暴露しまくりの会です(笑)
   
お店は森村チョイスなので
いつもFBを見て頂いてる方には
お判りでしょうが森村が自信を持って
おすすめできるお店をチョイスしています。
こちらも多くの参加者から好評頂きました。
  
もし興味ある方は、
BUPPAN!!に参加頂き飲み会に
参加頂けたらと思います。
   
もちろん純粋に物販について
森村に話を聞いてみたいって感じで
参加してくれたら嬉しいです。
 
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【展示会に行ってみよう!】

こんにちは
森村です。
 
昨日は、
東京ビックサイトで開催されてた
GIFTEXという展示会に行ってきたのですが
 
展示会って
ほんと会場が広くて見て回るのが
大変です。
  
最近の日本の展示会ですが、
かなり海外からの出店者が多く
OEMの商談なんかもできてしまうので
便利そうですね。
 
お値段は、
交渉次第でしょうが
現地で工場探すより安いところも
あるかもしれませんね。
  
日本の展示会に出てくる
会社は日本語対応が出来るはずなので
やり取りも楽かもしれませんね。
  
いろんな商品見ていて思ったのは
アイデア商品の中には、
中国の工場に持ち込めば簡単に
OEMできそうな面白い商品があったり
商品開発のヒントをもらうにも
展示会散策は良さそうです。
  
そのままパクリはだめですよ(笑)
  
また、
出店者の方のお話を聞いていると
海外の展示会で現地の会社の
日本での代理店契約を取って
日本の展示会に出店されてるって方も
結構多いです。
 
森村がサポートメンバーをしている
物販コミュニティーの仲間にも
何人かそうゆうスタイルで展示会に
出店している方もいますね。
  
大手小売り店の
東急ハンズやLOFTなんかの大口契約が
取れたら一気に儲かる可能性も
あるんじゃないかなと思います。
  
そうそう、
森村が仲間と共同主催している
大人のビジネスクラブで実験的に
作ったOEM商品ですが、
いろんな人に協力してもらい
先日、大手小売り店でテスト販売して
もらえる事になりました。
 
なんか、
この辺の大手小売り店へ
卸し販売するノウハウというか
そんなのも体系化してセミナーとか
できたら面白いかなって仲間と
話していたりします。
 
昨日、
森村が見に行った展示会
GIFTEXは明後日の金曜日まで
やっていますので興味のある方は、
行ってみるといいと思います。
  
招待券は、
展示会ページで申し込むと
メールでPDFで送られて来るみたいですので
招待券もたれてない方でもまだ
間に合いそうです。
  
たぶん直接行っても
名刺2枚あれば入れると思いますが
もし今から行ってみたいと思う方は、
問い合わせてみるといいかもしれませんね。
  
展示会にまだ行かれた事ない方は、
一度行かれてみる事をおすすめします。
  
きっと、
なにか発見があると思います。

【100個売るのと1万個売るのでは戦略が違う!】

こんにちは
森村です。
 
昨日は仲間と
先日、中国で工場発注した商品を
どのようにに売っていくのか打ち合わせを
していたのですが
 
最終的に
ネット主体で販売していくのか?
店舗などの小売りへの卸を主体にするのか?
という議論になったのですが
 
ネット販売のメリット
・小資本で販売が可能
・仕入れから販売まで短時間で展開が可能
・相乗り対策として柔軟な価格調整が可能
  
ネット販売のデメリット
・相乗りされやすい
・価格の下落のスピードが早い
 
卸販売のメリット
・大口受注が期待できる
・波に乗れれば一気に大量に販売可能
・有名小売り店(ヨドバ◯カメラなど)で
販売できればブランド化しやすい
・ネットでは売りにくい見て触って
納得できる商品が売れる
  
卸販売のデメリット
・小売店の利益を確保するため
自社販売する価格を小売店と合わせる必要がある
・小売店への足を使った営業が必要
・大口受注なので一時的にまとまった資金が
必要となる
・販売までに時間がかかる
・商品のプロモーションが必要
  
ネット販売と卸販売ではこんな
メリットとデメリットがあるのですが
  
もちろん
卸販売は小売店への販売ルートがないと
難しいというのが前提なのですが
 
今回、
森村が中国への工場発注は、
仲間と共同主催している
 
”大人のビジネスくらぶ”という
現役会社員向けの起業体験倶楽部という
グループのプロジェクトとして行っていて
 
そのメンバーに
小売店への営業ルートを持っているものが
いるので卸販売という選択肢があった
わけですが
 
最終的に
ネット販売と卸販売の
将来的なリターン予測とリスクを
天秤にかけた結果。
  
卸販売主体で
いこうって話になったのですが、
どうなるのか?楽しみです。
  
森村自身の会社では、
実は卸しもやってるのですが
それは小さな個人商店がほとんどで
大手販売店への営業というのは
はじめてなのでわくわくしています。
 
仲間とビジネスすると
いままで自分ではできなかった事も
できるので、
楽しいですね。

【中国広州仕入れの成果】

こんにちは
森村です。
 
昨日、展示会が開かれてる
広州を後にして深圳に移動してきました。
 
広州での仕入れ成果は、
展示会で1メーカーと契約。
他メーカーのサンプル2点購入。
革市場で1商品を仕入れ
アクセサリー市場で森村がすでに扱ってる
商品の新作があったのでそれを購入。
雑貨の市場でサンプルを数点購入。
 
こんな感じでした。
  
初めての広州仕入れとしては
森村的に満足な結果でした。
 
あとは、
売るだけです。
 
とは言え
メーカー契約の商品は、
販売ページの制作から
日本語の説明書の作成など
やることいっぱいありそうですが
楽しそうです。
 
今回、
中国ビジネスを10年以上続けてる
仲間とそのパートナーと広州に行ったのですが
1日に1商品仕入れられたなら
かなり効率はいいほうとの話でした。
 
まあ、
儲かればの話ですがね(笑)
 
森村的には、
ネットでの仕入れは8年ほど
経験があるので今回の仕入れに自信は
あるのですが、
 
その結果がでるのは
半年くらい後かと思います。
 
さてさて、
森村は、十数年ぶりの広州だったのですが
街の変貌にびっくりでした!
 
超高層ビルが乱立し
服のセンスのいい若い子も多く
活気がありました。
 
そして、
広州は他の中国の都市部に比べて
温和な方が多い感じがします。
 
広州は、道を渡りたそうにしてると
車が止まってくれたりと
交通マナーがかなりいいです。
 
一緒に呑んだ広州人も
すごく親切でしたし
 
今いる
深圳は、初めて十数年前に行った頃は、
中国一治安の悪い街だったんですが
 
今は、
そんなことないですが、
それでも車なんて歩道渡ってても
突っ込んできますからね。
 
広州の革市場などがある旧市街地は、
古き良き中国的な綺麗な町並みも
残っていて歩くだけでも楽しかったです。
 
そして!
食は広州にあり!と言われるように
ご飯が美味しいです。
  
日本人好みの薄味なんですね。
 
また、
行きたいなと思える
いい街でした。
 
秋の展示会にも
是非また来ようと思います。

【森村が注目する3つの市場】

こんにちは
森村です。
 
明日から仲間と中国へ
1週間ほど出かけてくるのですが
 
目的のひとつは、
中国広州で開催されてる
世界最大規模の展示会
広東フェアを視察しにいくことなんですが
こちらは初めての参加なんでかなり楽しみです。
 
なんか、
現地からレポートできることが
あればどんどんアップしていきたいと思います。
  
それと、
中国の工場へ商品を直接発注しにいきます。
こちらも工場までいって直接要望や
価格の交渉をしに行きます。
 
森村、工場への直接発注というのは
初めてなので楽しみです。
 
ただ、工場への発注なので
1回の発注数も結構多く金額もそれなりなので
気合いをいれて商談に望まないといけないのですが
  
この辺は優秀な現地パートナーがいるので
安心かなと思ってます。
 
あとは、
深圳で今年1月に仕入れた商品で
在庫が切れた商品が多数あるので追加仕入れと
新規商品の仕入れをしに深圳にも行きます。
  
深圳の市場は、
前回かなり歩き回ったので
今回は効率的にまわれるんじゃないかと
思ってます。
 
深圳の市場は、
めちゃくちゃ広いのです。
  

 
こんな感じで予定びっしりな
中国買い付けなんですが
 
森村、
今年注力していく販売先は、
 
先日、記事で書いた通り
市場規模が巨大にもかかわらず
今はライバルが極端に少ない
ヤフオク!です。
 
ここは、森村のホームなので
引き続き注力していくとして
  
楽天とメルカリにも注力していこうと
思ってます。
 
楽天は今回中国の工場に発注しにいく商品の
メイン販売先と考えていて
 
いわゆる
”単品通販”って言われてるものです。
1点集中なのでリスクも高いと思うのですが
その分売り上げ天井も高いので
チャレンジしてみたいと思います。
 
森村って
本来、石橋をたたいてたたいて
ダッシュで渡るみたいな性格なんですが(笑)
  
こんな挑戦ができるのも社員も増えて
欧米輸入で安定的に収益を上げられる
仕組みができてるからなんですね。
  
それと、
メルカリは、
市場規模の成長率では他の販売プラットが
比較にならないくらい急成長していて
市場規模もかなり拡大しているので
注目しています。
 
また、
ヤフオク!と同じで
メルカリも何でも売れるというのが特徴で
森村的にもなじみやすいです。
中古品販売の販路拡大という意味でも
注目しています。
 
中古ががんがん売れる販売プラットって
実はヤフオクくらいしかないんですよね。
 
そして、
メルカリ
結構めんどくさいんですよね。
  
これが結構強いセラーの参入を
防いでいるのかも知れません
 
とは言え
毎度毎度の価格交渉は
大変です。。。
 
そして、
やっぱりヤフオク!に比べると
単価は安いですね。
 
逆に一番の魅力は、
単価の安い商品はバンバン売れます。
 
そういえばヤフオク!って
単価の安い商品ってバンバン売れない気もします。
この辺はユーザー層の違いなんでしょうね。
 
おそらく、
少し前までヤフオク!って商品代金の支払いが
他に比べて手間がかかったりするので気軽にポチって
いうような買い方には向いてなかったんだと思います。
  
メルカリはしばらく
商品を売りつついろいろ
研究していきたいと思ってます。
 
おそらく
年数を重ねてユーザー層の年齢が
あがるとヤフオク!のような市場になるんじゃ
ないかなと勝手に思ってます。
  
さて、
明日から中国に1週間も行くので
旅の準備をしたいと思います。

【ライバルが少ないことはいいことだ】

こんにちは
森村です。
  
よくセミナーの交流会で
初心者の方の質問で多いのは
  
今から始めるなら
輸入、輸出どちらがいいでしょうか?
  
とか
  
欧米輸入、アマゾン転売、中国輸入、国内転売
はたまたOEM販売のどれから始めるべきでしょうか?
  
とか
  
アマゾン、楽天、ヤフオク、メルカリ、
BUYMA、ebayどこの販路がおすすめですか?
  
など
  
答えは、
どれから初めてもいいと思いますし
どれも稼げると思います。
  
ただ、
今現在どれが人気かと言うと
  
中国輸入や国内転売が人気なんじゃないかと思います。
販路は圧倒的にアマゾンですかね。
  
人気があるってことは
それだけ新規参入者が多い市場ってことですね。
  
実は、
新規参入者が多い市場って
稼ぎづらい場合が多いです。
  
森村がメインとしている
欧米輸入のebay仕入れヤフオク転売も
4〜5年前に人気に火がつき
ものすごい新規参入者が増えました。
  
新規参入者はノウハウやテクニックもあまりないので
すぐ安売りに走ってしまうので
  
どんどん商品の相場が下がってしまいます。
  
つまり
この時期って一番稼ぎにくい時期なんですよね。
特に新規参入者にとっては
  
はい、
森村もこの時期が一番稼ぎづらかったです。
平均利益率もこの時期が一番低かったと思います。
12%とか15%に落ち込んだ月もありました。
  
先日ある
対談収録をさせて頂いたのですが
今の欧米輸入ってどうですかって質問があって
  
森村、
今はほんと新規参入者も少なく
ライバルって呼べるくらい強いセラーがいないです。
  
かつて欧米輸入で有名になられた方々も
現在は他の手法や販路に移行された方がほとんどで
  
ヤフオク!には
現在、強いセラーがほとんどいないのです。
  
森村も実際、
利益率では過去最高水準で推移していて
平均で39.9%ほどあります。
  
欧米輸入が人気だった頃の
12〜15%の利益率とは大違いですね。
  
そして更に
ヤフーが昨年秋からユーザー増を狙って
大々的なキャンペーンをし続けてるので
新規購入者も激増しています。
  
なので1円出品の落札相場も
入札者の増加によって上昇してきています。
  
欧米輸入のヤフオク転売
今はかなり稼ぎやすいですね。
  
為替もいい感じに
円高基調になってきたので
儲かる商品も全体的に増えてます。
  
そして、
欧米輸入って
ネット物販の副業系でもっとも古い分野なので
ノウハウが確立していて
  
マニュアル的な基本のことはネットで検索すれば
ほとんど無料で公開されてるんですよね。
  
そんなこんなで
森村もですね。
  
無料動画セミナーを作ってみました。
  
そして、
1円出品で儲かる商品が紹介された教材も
期間限定で4月末まで配布させて頂きます!
  
うちの女子大生スタッフに
これ公開しちゃうんですか?
  
うちで売った方がよくないですか〜って
言われたのですが、
  
森村が仕入れる商品を
紹介しないと意味がないと思って
公開することにしました。
  
1円出品で儲かるマル秘商品解説付き森村の無料動画セミナー
  
森村が8年間も稼ぎ続けた
濃ゆいノウハウ。リサーチの基礎から戦略と考え方を
初めて公開しますので是非ご拝読頂けたらと
思います。

【卸仕入れに夢はあるか?】

こんにちは
森村です。
 
よくセミナーの交流会などで
頂く相談ごとなんですが
 
卸仕入れを強化していきたいです。
どうしたらいいですか?
 
先日の森村がサポートメンバーをしている
物販コミュニティのオフラインミーティングでも
グループコンサルの時に相談がありました。
 
まず、
卸仕入れをしたいと思う理由ですが、
 
・単純に売り上げを伸ばしたい
・効率化したい(リサーチ時間を短くしたい)
・優位な仕入れ価格で価格競争から脱却したい
 
大体、
この3つの理由から卸仕入れに挑戦したいんじゃ
ないかと思います。
 
単純に売り上げを伸ばしたいって前向きな姿勢なら
卸仕入れっていいと思います。
 
ただ、現状でうまくいかないから
卸仕入れっていうのは早計かなって思います。
  
卸仕入れにはメリットもありますが、
単純転売に比べてリスクもあります。
 
卸仕入れのリスクは取引先によって
まちまちですが、
 
一般的に
 
・まとまった数を仕入れる必要がある(お金がいる)
・現金先払いの場合が多い(クレジットカード使えない)
・同じ商品を大量に仕入れるための在庫リスク
・卸仕入れで儲かる商品は単純転売より少ない
(リサーチ力がいる)
 
卸仕入れって
一般的に数を多く仕入れないと安くならないし
それに現金先払いが基本です。
 
卸仕入れで儲かる商品を
見つけるにはebayやヤフオク、アマゾンなどの
プラットフォーム仕入れに比べ見つけるにも
時間もかかるし交渉も必要なので
 
難易度も高めです。
 
そして、
最大のリスクはですね。
 
代理店から卸の契約を取れたとしてもですね。
メーカーの意向などで契約打ち切りになる場合も
あります。
 
森村も昔、卸仕入れをバンバンして
月に2,000万円くらい売ってた時期があるのですが
 
ある人気商品を正規の代理店から
仕入れてたのですが、突如メーカーからの圧力が
かかり代理店からの契約を打ち切られてしまったんですね。
 
まあ、
当時バンバン安売りしてましたからね。
メーカーからすれば商品価値を下げられてるって
思ったんでしょう。
 
はい、
この契約打ち切りで
500万円くらいの月の売り上げが消失しました(号泣)
 
こんなことがあると
キャッシュフローがガタガタになっちゃうんですね。
 
ある程度、
物販で売り上げ上げてらっしゃる方なら
この危険性が分かって頂けると思いますが
 
ヤバイです。
 
なにがヤバイかと言うとですね。
月に2,000万円くらい売るにはそれなりに
経費もかかるのです。
 
仕入れの支払いはまあ
タイミングにもよりますが
 
仕入れも少なくなるので
工夫してうまくなんとかできると
思いますが
 
月々の事務所や倉庫、人件費などの経費とかって
すぐに減らせないんで
 
売り上げが一気に減ると
一気に赤字になるんですね。
 
売り上げが大きければ大きいほど
そのリバウンドのダメージは大きいのです。
 
そう、
卸仕入れって
意外とこんなリスクもあるんですよね。
 
それに卸仕入れをして儲かる商品って
ライバルが一気に強くなります。
 
単純転売の頃は
副業の個人や個人商店レベルのライバルが
一気に代理店や商社とかになるんですよね。
 
何を伝えたかったかと
言うとですね
 
卸仕入れも単純転売の頃と同じで
 
ライバルもいるし
価格競争もあるってことです。
そして、リスクも増えるってことです。
 
この場合の価格競争って分かりづらいのですが
1品1品の販売での価格競争ではなく
 
卸のロットが1,000個であれば
 
1,000個を売り切ったときの
トータルの売り上げと利益の競争です。
 
500個は定価で売れたとして儲かったとしても
新製品がでたりして500個売れ残りがあった場合は
最悪、損切りで売って500個は赤字になる場合も
あるってことです。
  
卸仕入れをしている業者同士での価格競争には
外から見えない残り在庫数の駆け引きや
仕入れ量による仕入れ金額の違いで
   
表面上では分からない価格調整と在庫バランスの
駆け引きという競争があるんですよね。
 
で、なんか
卸仕入れのデメリットが強調されてしまった
感じもあるのですが
 
卸仕入れに夢はあるのか?
 
あります。
 
売り上げをどかっと上げるには
卸仕入れは非常に有効ですし、
リスクを軽減する方法もあります。
 
そのためには、
卸仕入れでも継続的にリサーチも必要ですし
リスクをとっていく必要もあります。
 
このレベルになると
リサーチって言葉よりマーケティングって
言葉のほうがしっくり来ますね。

【仕入れの精度を上げる方法】

こんにちは
森村です。
 
今月の連休前から
仕入れをお休みしている
森村ですが
 
そろそろ
仕入れを再開しようかと思ってます。
 
仕入れを担当してるスタッフと
打ち合わせをしていたのですが、
 
来月は、
担当カテゴリーの仕入れ商品数を
少なくして、
その減らした分を新規商品の仕入れに充てる
という感じで仕入れをしていこうという
方針にしました。
 
ようするに
仕入れ精度を上げていくということです。
 
どうゆうことかと言うと
  
例えば、
毎月別々の商品を10個の商品を
仕入れてるとします。
 
仕入れに慣れていたとしても
その商品の利益率はまちまちで
前にもお話した通り優れたバイヤーでも
仕入れた商品すべてで利益をだすことは
できません。
 
例えば10個のうち
 
2個は利益率50%で売れました。
2個は利益率40%で売れました。
2個は利益率20%で売れました。
2個は利益率0%で売れました。
2個は利益率−20%で売れました。
 
こんな感じで売れてたとすると
すべての商品の原価が仮に一緒だとすると
トータルで十分に利益はでていますよね?
 
仕入れ精度を上げていくには、
利益率の低い商品の仕入れを少なくして
高い商品を増やしていけばいいのですが
 
理屈では単純なんですが
そんなこと簡単にできれば苦労しませんよね?
 
森村の会社の場合、
仕入れを担当する子には、
月間仕入れ目標額というのがあります。
 
物販の場合、
目標売り上げを達成するには
無在庫販売を除いては仕入れをしないことには
目標売り上げを達成する事はできません。
  
例えば、
うちのスタッフの仕入れた商品の
平均利益率が20%だとすると
200万円の売り上げを達成するには
商品ごとの商品原価などのばらつきなど
他にも考慮することはあると思いますが、
だいたい160万円くらいの仕入れが必要になります。
 
なのでこの場合、
160万円が目標仕入額となります。
 
そして、
今回、森村の会社の場合ですと
この目標仕入れ金額を120万円に絞り
40万円を新規商品で仕入れなければいけないという
感じにしたということです。
 
この40万円の仕入れって
新規に充てるわけなので
場合によっては
平均利益率を下げてしまう場合もありますが
 
何もアクションを起こさなければ
現状は何も変わらないので
 
売り上げを上げたいとか
利益率を上げたいと思ったのならば
何か変えないといけないんですよね。
  
新規リサーチって
いままで仕入れたことがある商品を
リサーチするより遥かに時間がかかります。
 
なので、
リサーチの時間配分を多くするって
ことにもなります。
 
ようするに
その労力が利益率を高めるということです。
 
もちろん
そこはリサーチの精度に依存するのですが
リサーチの精度を上げるには経験が必要なので
結局、仕入れの精度を上げるには
時間の投資が必要になります。
 
何を伝えたかったかと言うと
仕入れの精度を上げていくためには、
常にリサーチ時間への投資が必要になるということです。
  
逆にこのリサーチのサイクルを止めると
利益率は、どんどん低下していっちゃうんですよね。